Всем привет!
Скучали по мне?
Я же говорил, что день святого Валентина и Китайский Новый год станут моей отмазкой, чтобы побездельничать… то есть больше времени посвятить написанию статей!
Честное пионерское, я переписывал эту статью раз семь и каждый раз терял готовый файл. Даже не спрашивайте, как такое возможно. Но было именно так.
Итак, в прошлый раз нас настигла небольшая проблема. Мы попали под блокировку доменов.
Почему так вышло? На что мы вообще лили?
Наверное, виноват один из этих милых SOI офферов.
Помните, мы достали у Clickdealer классные офферы, чтобы начать работать в SOI?
Хорошая новость: они сконвертили.
Плохая новость: часть бюджета слита впустую.
Ужасная новость: один из этих красавцев привел к бану доменов трекера и посадочной страницы. Упс…
Проведя расследование, я выявил преступника. Им оказался вот этот оффер на Бразилию.
Такое порой случается, когда у оффера низкая выплата и огромный конверт. Это сильно зависит от гео.
Но мы не позволим этой неудаче нас сломить. Новые домены готовы к работе, и мы можем идти в бой с новыми SOI офферами.
В прошлый раз у нас отлично сконвертили свипстейки, так что наберем-ка их еще.
Но для разнообразия и чтобы показать вам классный подход к работе с SOI офферами, предлагаю в этот раз лить пуш трафик.
«Погоди-ка! Наверное, это очень сложно!»
Спокойствие. Ничего сложного там нет. Все проще простого. С поп трафиком вы работать уже умеете, хорошие лендинги тоже на руках.
И да, вот еще что.
Когда разберетесь с пуш трафиком и креативами, сможете окунуться в нативную и дисплейную рекламу или даже работать с Фейсбуком — нюансы там во многом совпадают.
«Звучит отлично, но ты же говорил, что поп трафик самый лучший, самый простой и все такое…»
Так и есть. Для наших первых IVR и click2sms офферов с низкими выплатами и высоким уровнем конверсии поп трафик действительно заходил и до сих пор заходит лучше, чем пуш. И он обходится дешевле.
А вот на большинстве SOI офферов выплаты от $1 и выше, так что тестировать их и получать первые конверсии намного проще на пуш трафике.
Так, давайте-ка для начала добудем пару офферов.
Я обратился к одному из самых классных менеджеров на Clickdealer с просьбой подогнать недорогие офферы с хорошим конвертом на пушах, которые при этом меня (и вас заодно) не разорят…
И получил целую сотню офферов в ответ.
Я попросил вычеркнуть Германию, потому что с бидами 3–4 доллара за конверсию она всех нас разорит.
Это срезало половину списка (серьезно, офферов на Германию море), и я еще дополнительно вычеркнул Испанию и Италию — у нас свеженькие домены, а по этим гео постоянно прилетают баны и предупреждения от “систем информационной безопасности”. Оно того не стоит, как по мне. Офферы от LIDL — та же песня. Должно же быть что-нибудь толковое… О!
Долгоиграющий оффер Carrefour на Францию, он мелькает в сетях уже год. Наверняка он хорошо конвертит но туго масштабируется. А это отличный вариант для теста на пуш трафике. У меня как раз для такого случая есть пара лендингов. Один простенький, другой немного агрессивный:
Агрессивный.
Простой.
Улавливаете разницу?
Все дело в крохотной подарочной карточке в верхней части креатива. Почему-то некоторые источники трафика (Propeller) видят в этом агрессивный подход, якобы вы подражаете официальной рассылке от Carrefour. Честно говоря, это глупость какая-то: логотипа магазина нет, и шрифт даже рядом не стоял с официальным. Но кто их поймет.
Не надо. Злить. Propeller. Строгие правила этой сетки как раз и отвечают за высокое качество их трафика.
С другими источниками можете попробовать «агрессивный» подход. Гифтбокс это в принципе отличный вариант, но по моему опыту именно такая цветовая гамма конвертит особенно хорошо.
Что говорите? Можно пройти модерацию с одним лендингом, а потом заменить его на другой через ротацию в Binom?
Да, вы можете так сделать. Но я бы не советовал. Хотя попробовать можно.
Такую тактику называют заманить и подменить (bait-and-switch) 😊
Можно ли так делать, сильно зависит от типа и источника трафика.
В некоторых нетворках с нативкой вы можете крутить подмены неделями и даже месяцами.
Но вот в Propeller (особенно при работе с поп трафиком) вас вычислят за считанные минуты, максимум часы, и заморозят вашу кампанию. Так что подумайте хорошенько.
Ладно, проехали! Давайте лить трафик!
Лендинг вам уже знаком. Но как сделать креатив? (креатив — это умное слово для рекламного объявления)
Спокойно. Все легче легкого. Идем на push.cpa.rip в поисках вдохновения и находим вот такие креативы:
Идеально. Целых четыре варианта на выбор. Один из них уже крутят с Propeller. На нем обещают 1000 евро вместо 2000, но это легко исправить. На самом деле, нам будет еще проще, потому что в работу пойдет не большая картинка, а только иконка.
Итак: копируем текст, вставляем куда надо — и вуаля. А еще вам нужно будет заменить такие фразы как «vous gagnez» (вы получите) и «est a vous» (для вас), потому что Propeller не пропустит рекламу типа «вы стали победителем». А также не стоит размещать фото почтовой коробки и прочих атрибутов службы доставки. Такие креативы обычно не проходят проверку.
«Но Джейбот! Я же не знаю французского! Как я буду исправлять текст?»
Пфф. Учи французский!
Ладно, я шучу 😊
Просто вставьте текст в Google Translate или DeepL. Чтобы убедиться в правильности перевода, прогоните фразы в разные стороны на своем родном языке, на английском и на языке целевой аудитории и сравните результаты. Google/DeepL прекрасно переводят короткие фразы.
Вы не можете сказать: «вы выиграли сертификат на $2000», но можно спросить: «вы получили сертификат на $2000?!»
Нельзя говорить: «карточка на $2000 уже ваша!» но можно сказать: «эта карта на $2000 может стать вашей» или «получите эту подарочную карту до…»
Со временем вы разберетесь.
Пуш кампании лучше всего запускать как минимум с 4 креативами, источник трафика по ходу пролива выберет лучший.
Те четыре иконки отлично нам подходят (и должны пройти модерацию). Вот еще несколько хороших вариантов.
Подойдет любая типовая иконка мессенджера или эмодзи.
И вот эта коробка:
Она подходит для всего, и это величайшая загадка, над которой арбитражники ломают голову уже много лет.
Именно в этом цвете, в плохом разрешении, не в 3D, без индикатора числа уведомлений. Это обязательно должна быть страшная красно-белая пиксельная гифка из 90-х. Никто не знает, почему.
Ладно, пошли дальше. Давайте заведем кампанию в Propeller.
Настраиваем оффер, лендинг и ротацию в Binom.
А теперь самое интересное (смотрите внимательно):
Выбираем Push и модель CPC (не CPA Goal) и ОТКЛЮЧАЕМ In-Page Push, потому что это совсем другая тема. Нам нужны только Classic Push.
Снимаем на время отметку с brokered трафика, у Propeller и так достаточно трафика из Франции. Один клик в день.
Только высокое качество трафика. Не тратьте время на низкое или среднее качество на этапе тестирования. Только если вы не льете на гео с очень-очень маленькими объемами. Но во Франции объемы отличные.
Также ставим максимальный спенд, равный 1/2 выплаты. Просто потому что мне жалко сильно вкладываться в эти тесты. Если оффер даст хороший конверт, протестируем еще раз со спендом равным выплате.
Такая автоматическая оптимизация может сэкономить вам немало денег, но у нее есть два диаметрально противоположных минуса:
1) Алгоритм тестирует каждый креатив с каждой зоной, пока не упрется в указанный максимальный CPA. Зоны, на которые нужно тратить больше, будут отключены.
2) Алгоритм отсекает зоны, схожие на его взгляд с неконвертящими — если оставить такие настройки надолго, в вашей кампании насильно сужается поток трафика.
Сейчас эти проблемы нам не мешают, но вам стоит быть в курсе.
Так. Вернемся к настройкам. Таргетинг: Mobile. Android. Для начала оставим только Wi-Fi, чтобы немного сэкономить.
Креативы? По большей части просто копируем и вставляем.
Я еще добавлю немного эмодзи. Капелька эмодзи только на пользу пуш-уведомлениям.
Что с бидом?
Рекомендуемый бид всегда немного завышен, для пушей так много не нужно.
Даже если трафик не пойдет с таким бидом, поднять всегда успеем.
Для слива на Францию без white и black листов $0,05 это слишком много. Я поставил $0,03, но даже это высоковато. С таким бидом можно запускать кампании на США.
Что до бюджета, я ставлю 10x выплаты, то есть $15 в день.
А теперь запускаем!
Или нет…
Сначала надо разобраться вот с этим.
Вот!
Так намного лучше.
А вот теперь запускаем кампанию.
Смотрите-ка, мы даже не все деньги слили. И получили целых две конверсии.
Божечки, вы только посмотрите на CTR! Неужели мой лендинг настолько хорош?
Вообще-то да. Но дело не только в этом:
Пуш трафик всегда довольно высокого качества, потому что пользователь намеренно попадает на наш лендинг.
Что значит намерение пользователя? Человек видит рекламу и кликает на нее, зная, что попадет на ваш лендинг. Для сравнения: поп трафик это инструмент так называемого «прерывающего маркетинга», такие объявления больше раздражают пользователей и имеют меньший CTR.
А еще…
Чем выше качество трафика, тем выше CTR лендинга (LP CTR).
Вы также могли заметить, что высокое качество трафика означает, что каждый шаг занимает больше времени.
Например:
Апрув кампаний (сколько ушло на апрув поп кампаний? минуты 2? на пуш нам понадобилось 5–10 минут).
Время пролива (чем выше выплата, тем дольше приходится ждать желаемых показателей).
Креативы (разработка, модерация, отключение).
Посещения (до моего лендинга дошло 202 человека, на поп кампании было 20 000). Чем выше вы метите, тем дольше придется ждать. У нативных сетей средний апрув кампаний 1–2 дня, на Фейсбуке это уже 3–5 дней и больше. При этом не стоит забывать про баны аккаунтов, раскручивание fan page, написание постов на лайки, заполнение данных «о компании» — одним словом, весь этот прогрев, который может тянуться неделями еще до запуска кампании.
Так что нам надо немного скорректировать темп. На оптимизацию тоже понадобится больше времени.
Чтобы определить средний CTR, ваша первая пуш кампания сливает 1–2 доллара по модели CPM на каждый креатив. Когда найдете свой CTR, заметите небольшой спад в потоке трафика.
Потом можно еще пару дней посмотреть, какие показатели будут у креативов/лендинга на чистом CPC.
Итак. Можно подождать еще день и увидеть, идет ли трафик.
Или… мы могли бы запустить еще одну кампанию и поднять бид.
Или сделать все сразу 😊
Ладно, давайте проверим, какие креативы лучше всего конвертили… ну конечно же, страшный гифтбокс всех уделал:
Вообще я не люблю ждать.
Чтобы увеличить спред (и сэкономить ваше время), я провел сплит тесты разных бидов: 0,03/0,035/0,04/0,05.
Синий мессенджер: 4 конверсии, высокий CTR в диапазоне от 1% до 0,8%
Страшный гифтбокс: 3 конверсии (а что я вам говорил), средний CTR в диапазоне от 0,2% до 0,66%
Белый конверт: 2 конверсии, хороший CTR в диапазоне от 0,4% до 0,07%
Красный гифтбокс: 1 конверсия, низкий CTR в диапазоне от 0,1% до 0,4%
Глядя на все это, я бы оставил два креатива, убрав красный гифтбокс и белый конверт. Оптимизировать по CPA мы пока не можем, потому что все еще отрезаем неконвертящие зоны.
Всю статистику по креативам я мог бы загнать в умный онлайн калькулятор вроде этого.
Однако результаты не просто неточные, а даже противоречащие реальности:
Получается верно, только если я сравниваю два лучших креатива из подборки:
И, конечно же, побеждает страшный гифтбокс.
При любом раскладе мне нужно больше данных.
Так что давайте покрутим все креативы еще немного и посмотрим, что из этого выйдет.
Ах да, кое-что еще. Если у вас льется сразу несколько кампаний, автоматическая оптимизация не уследит за всем, так как нацелена на одну кампанию. Данные по статистике из Binom плюс ручная проверка зон позволят вывести общий расход по зонам и определить, куда утекает бюджет.
Спустя еще несколько дней пролива я получаю такую неудовлетворительную картину:
Синий мессенджер показал отличный CTR, но с таким низким CR мы просто выбросим на него деньги. Может текст поменять?
Что ж, кажется, сработало. Цену конверсии мы сбили по обоим креативам, но на мессенджере все равно высоковата.
А если я пытаюсь лить только со страшным гифтбоксом, то CTR снижается а объемы трафика потихоньку сходят на нет.
Что делать?
Хороший CTR креатива, хороший CTR лендинга, CR всего оффера — так себе.
Что ж… Может поискать другие офферы с тем же призом?
У Clickdealer не нашлось больше офферов от Carrefour на 2000 евро. Может повезет в других сетях, например, в Advidi 🙂
В Advidi тоже море классных SOI офферов, но выплаты часто отличаются от других источников: порой в лучшую, а иногда и в худшую сторону.
Мой менеджер в Advidi любезно предложила вот этот оффер:
Тот же оффер, но выплата немного ниже (около $1,15). Зато он лучше конвертит, дадим ему шанс.
И что у нас получилось?
Бид $0,05, используем black лист по результатам предыдущих кампаний и наши креативы:
Вот так сразу получили 8 конверсий и -10% ROI. Это ВЕСЬМА НЕПЛОХО.
Чуть-чуть оптимизации и статистика засияет зеленым.
У нас же получится? Давайте проверим!
В следующий раз 😊
И да, чтобы доказать вам, что я не только сливаю бюджет: я обещал поделиться статистикой по кампаниям из первых выпусков. Они тихонько лились все это время, я не тормозил их, если не шли в минус.
Помните те офферы от Traffic Company?
Вот, какая собралась статистика за все это время:
Да, тут только успешные кампании. Да, здесь только Propeller. Да, я добавил несколько гео.
И да, я размыл на скрине некоторые данные (там только биды и типы трафика). Не могу же я все время раскрывать все свои карты 😉
Во-первых, вы должны уметь самостоятельно настраивать кампании. Во-вторых, эти связки, возможно, уже изжили себя и не принесут вам профита. Никогда не забывайте про тесты!
Теперь главный вопрос: смогу ли я добиться таких же результатов с SOI офферами на пуш трафике?
Увидим!
До встречи… в будущем!
