Binom blog

Стратегия работы с RTB сетями для максимизации прибыли

Большинство современных источников трафика работает по RTB. В аффилейт маркетинге мы выступаем рекламодателями и формируем требования к трафику (гео, браузер, тип устройства и т.д.), указываем цену. Система пытается нам подобрать трафик соответствующий данным условиям. В аукционе участвуют тысячи, иногда сотни тысяч сайтов. Если наша ставка выигрывает, мы получаем просмотр нашего креатива, либо посетителя, если используем pop/redirect трафик. Важно понимать, что мы покупаем посетителя, и он может прийти с любого сайта или приложения, подключенного к системе. В дальнейшем такие источники мы будем называть пабами (от publisher). Зачастую трафик на разных пабах отличается качеством и один паб может с ходу конвертить в плюс. Другой будет нести конверсии, но выплат по ним будет хватать только на слив в ноль. Третий будет минусить, а четвертый будет сливать исключительно ботовый трафик.

Понять будет ли конкретный паб идти в плюс, можно только слив с него определенное количество трафика. Но на глаз определить сколько нужно слить до блокировки паба, не принимая математический аппарат, невозможно. Вы либо остановите трафик с паба слишком рано не получив статистически достоверных результатов, либо сольете в минус не успев во время остановить трафик.

В этой статье я расскажу про основные математические подходы к анализу трафика и покажу как автоматизировать работу с трафиком

Итак, перед нами стоит ряд проблем, которые мы будем решать:

  1. Трафик идет, но конверсий нет. Когда нужно останавливать трафик?
  2. Паб конвертит. Выйдет ли он на нужный нам ROI?
  3. Возможно мы выкупаем ботовый трафик. Как это определить и остановить трафик на ранних этапах?

Если трафик идет, но нет конверсий, то мы используем следующую формулу:

N = ln(B)/ln(1-CCR) где

B – единица минус вероятность ошибки

В идеале B = (1-0,95), но при такой вероятности необходимо выкупить достаточно много трафика, я использую B = (1-0,8).

CCR =((ROI*Cost)+Cost)/(Clicks* Pay).

ROI – тот ROI который вы желаете получить сливая трафик. Для ROI в 100% – единицу, 200% – двойку, 50% – 0.5.

Cost – то, сколько вы уже потратили на трафик с данного паба.

Clicks – количество кликов, которые вы купили.

Pay – выплата за конверсию.

Если мы слили количество кликов больше N и не получили конверсий, то останавливаем  трафик с этого паба.

Здесь и далее я привожу уже готовые формулы, вы всегда можете взять учебник по теории вероятности и посмотреть, как они строятся.

Рассмотрим теперь ситуацию когда у нас появились конверсии, но паб идет в небольшой минус. Нам нужно понять на каком этапе останавливать траф.

CX = CCR + (-1,64)*SQRT(CCR*(1-CCR)/Clicks).

CR = Leads/Clicks, где:

Leads – количество конверсий.

Если CR< CX, то мы блокируем данный паб.

Данная формула может быть применима и для пабов без конверсий. >>>

Результаты конкурса статей

Всем привет.
Конкурс закончился, пора подвести итоги. Было прислано 22 статьи, что для первого раза я считаю очень даже неплохо. Мы оценивали статьи по объему, качеству и актуальности. По общему баллу, с некоторыми коэффициентами мы выявили троих победителей.

1 место и приз $1000 + годовая лицензия достается Владимиру – Как настроить бином для трекинга мобильных приложений.
2 место и приз $500 + полугодовая лицензия забирает Roland – Стратегия работы с RTB сетями для максимизации прибыли
3 место и приз $300 + три месяца бинома взял screw677 – Трекер и Facebook, а почему бы не попробовать?

Также мы, как обещали, продлили трекеры всем участникам (тем кто вышел на связь).

Все статьи будут опубликованы у нас в блоге -> blog.binom.org, в вк, телеге. Будем публиковать примерно по статье в неделю, а после московского МАКа запустим следующий конкурс с более крупными призовыми. Также, как все статьи будут опубликованы, мы проведем голосование на приз читательских симпатий.

Всем огромное спасибо за присланные статьи. Конкурс считаю успешным.