Когда работа в найме обещает стабильный и примерно одинаковый доход, многим людям этого недостаточно. В попытках заработать больше они обращаются к нестандартным видам деятельности, в том числе онлайн-бизнесу. И один из примеров такого бизнеса — арбитраж трафика. Сегодня мы разберем, что это такое, сколько зарабатывают арбитражники и как вы можете повторить их успехи.
Что такое арбитраж трафика и как он работает
Арбитраж трафика — это частный случай партнерского маркетинга, который работает следующим образом: арбитражник покупает рекламу в интернете по одной стоимости и перепродает ее по другой, чтобы по итогу выйти в плюс. Купленное внимание аудитории вебмастер использует для показа креативов с рекламой определенных товаров.
| Арбитраж трафика также можно назвать affiliate-маркетингом: по смыслу эти понятия различаются, но на сленге сферы означают примерно одно и то же. |
Принцип работы в арбитраже трафика
Есть два принципиальных момента, важных для всех интересующихся, как начать арбитраж трафика с нуля:
- Здесь нет нижней планки дохода, то есть всегда можно выйти в минус, ничего не заработать и прогореть.
- Нет в арбитраже и верхнего уровня заработка: можно закупать рекламу на любые суммы и получать любую прибыль.
Таким образом, арбитраж — это рискованная, но при этом высокодоходная деятельность, которая по принципу механики сравнима с любым самостоятельным бизнесом.
Вертикали, источники и офферы в арбитраже
Для того, чтобы видеть примерные цифры заработка в affiliate-маркетинге, важно понимать базовые понятия сферы: что такое офферы в арбитраже, как выбрать нужную вертикаль и чем один источник отличается от другого. И мы пройдемся по основным терминам по очереди.
Оффер — это товар, который можно продавать с получением комиссии за каждую его покупку. Подробнее про офферы мы писали здесь.
Вертикаль — группа офферов, схожих по тематике. Про вертикали в арбитраже трафика у нас также есть отдельная статья.
Источник трафика (сорс) — это рекламная платформа, где покупается реклама. Для понимания, как это работает, перейдите в нашу статью по теме.
Зная, как работают вертикали, источники и офферы в affiliate-маркетинге, вы сможете понять, как и какие деньги в арбитраже вы можете заработать.
Факторы, от которых зависит заработок в арбитраже
Серые офферы — это самые прибыльные ниши для арбитража: гемблинг, дейтинг и нутра позволят иметь наибольшие выплаты с высоким ROI (окупаемостью) трафика. Логично, что белые офферы — например, косметика, одежда и другие товары из ниши e-Commerce — дадут меньшую прибыль, зато и рекламные сети будут банить ваши кампании значительно реже. К слову об источниках: эффективнее всего масштабировать профитный трафик можно на больших сорсах вроде Facebook и Google. Там много трафика, который при должных умениях можно сливать без любых ограничений по объемам.
Дополним наши рассуждения рядом других факторов, влияющих на сумму дохода:
- Выбор ГЕО. Кейсы арбитража по дорогим странам (США, Западная Европа и др.) всегда самые крупные по цифрам. С другой стороны, Индия, Бразилия и другие более бедные страны отличаются дешевым трафиком, что может быть удобно для старта новичку.
- Стартовый бюджет. Вы вряд ли сможете настраивать рекламу сразу на большие объемы, если ваша оборотка ограничена. Даже если вам хватает денег, чтобы тестировать оффер, постепенно потребуется масштабировать РК, на что уйдет куда больший бюджет.
- Ваши навыки и умения. Даже если вы уже понимаете, как лить трафик в плюс, вам очень важен опыт по части стратегии и масштабирования рекламных кампаний. На долгосрочной дистанции возникает множество нюансов на стороне рекламных сетей и партнерских программ, на которые нет ответов в открытых источниках.
В целом, как мы и говорили ранее, реальные доходы арбитражников не ограничены ничем, кроме выбора оффера, источника и настройки сетапа. Когда все готово, дальнейший ход событий зависит только от вас.
Сколько зарабатывают арбитражники в зависимости от ниши и опыта
Для новичка в affiliate-маркетинге даже $500-1000 прибыли за месяц будет отличным результатомв. Для тех, кто уже обладает хорошим опытом, цифры могут быть и значительно больше. Вот, к примеру, несколько лет назад мы размещали кейс по заливу на белый оффер из товарной вертикали. Сумма в $83.800 дохода впечатляет, но нельзя забывать о том, что в раскрутку оффера вебмастер вложил 27 тысяч долларов, а с учетом всех прочих общих затрат его доход составил чуть более $25.000. В любом случае, это крутой пример, и мы можем только пожелать вам идти к таким же результатам.
Скрин профита из кейса
Примеры успешного арбитража от опытных вебмастеров и крупных арбитражных команд также могут впечатлять шести- и семизначными цифрами, но новичкам не стоит ориентироваться только на них. Для начала лучше смотреть на цифру ROI — чистой доходности по офферу. Если у вас получается зарабатывать в полтора-два раза больше, чем вкладывать, это прекрасный результат, и далее можно работать над масштабированием оффера.
Риски и подводные камни в арбитраже
Даже понимая, сколько зарабатывают на арбитраже трафика опытные медиабаеры, вы не обязательно повторите их лучшие результаты. На то есть несколько причин, и лучше заранее знать и предусматривать их.
- Ограничение бюджета. Стопроцентной гарантии залива в плюс никогда не бывает, а пока дело дойдет до плюсовой связки, нужно нести значительные затраты. Может получиться так, что ваша оборотка закончится раньше, чем вы придете к плюсовым конверсиям.
- Высокая конкуренция. Помимо вас, есть еще сотни и тысячи других арбитражников, идущих за той же целевой аудиторией. Они могут подбирать похожие лендинги и выжигать пользовательское внимание, отнимая у вас лиды.
- Быстрое изменение правил и алгоритмов. Рекламные сети регулярно пересматривают внутренние положения о работе с вебмастерами. Из-за сложностей с модерацией ваши тизеры могут быть заблокированы, а пока вы будете анализировать, в чем причина, оффер окажется уже выжатым.
- Обман и мошенничество. Вы можете отлично разобраться в том, как выбрать оффер в партнерской сети, но никогда нет полной защиты от ее недобросовестных действий. Топовые кейсы заработка на таргетированной рекламе и других источниках часто перемежаются с контентом про то, как очередного арбитражника кинули на этапе выплаты его вознаграждения.
Даже с учетом всех подводных камней заработок на арбитраже трафика — более перспективное направления для собственного развития, чем большая часть других видов бизнеса и работы по найму. Здесь больше ответственности и необходимости что-то постоянно оптимизировать, бороться с нестабильной ценой трафика, вести переговоры с CPA-сетями о ставках по офферам, но в конечном счете и цифры дохода совершенно другие.
С чего начать новичку
Если вам пока что непонятна тема арбитража, почитайте наш блог на предмет различных понятий в сфере: вертикалей, офферов и источников трафика. А когда базовое понимание появится, советуем следовать следующему алгоритму:
- Определитесь с вертикалью, которая вам наиболее интересна.
- Изучите популярные источники трафика под эту вертикаль и выберите тот, который потребует наименьший бюджет (можно попробовать и бесплатный трафик).
- Свяжитесь с несколькими рекламодателями, уточните популярные офферы по вертикали и ставки на них. Не стесняйтесь задавать дополнительные вопросы: менеджеры расскажут, как работать с зарубежным трафиком и какие есть фишки по снижению цены на конкретном сорсе.
- Создайте несколько тестовых креативов, подготовьте под них все расходники и запустите тестовые кампании.
- По итогу первого залива проанализируйте показатели и возьмите для дальнейшей работы наиболее конкурентные креативы.
- Продолжайте тесты до выхода в плюс, после чего кампании можно быстро масштабировать.
Когда речь заходит про арбитраж, обучение может показаться не худшим вариантом, но платные услуги такого рода на первом этапе совершенно не обязательны: изучите информацию в открытых источниках, ведь этого вполне достаточно для самостоятельного первого запуска.
Заключение
Заработок на арбитраже трафика не имеет верхней планки и потенциально может сделать вас миллионером в любой валюте. Это большие риски — но и большие возможности. И если вы готовы брать всю ответственность за успех на себя, ваш путь точно лежит в affiliate-маркетинг.