Все товары, которые продаются в рамках affiliate-маркетинга, обладают определенными различиями. Это касается и их цены, и формата купли-продажи, и массы других параметров. Но есть чуть более фундаментальное различие — цвет оффера, который относит его к определенной категории продуктов со своими отличительными свойствами. Прежде чем разобрать все офферы для арбитража трафика по категориям, расскажем, какие они вообще бывают.
Цвет оффера в арбитраже и что он означает
У вебмастеров всегда есть огромный выбор, на что можно лить трафик. И все офферы можно разделить на три условные категории:
- Белые офферы. Самые легальные товары, которые можно найти даже на обычных маркетплейсах. На них можно абсолютно прозрачно привлекать клиентов и не опасаться за любые последствия: вы гарантированно соблюдаете законы.
- Серые офферы. Как правило, это не напрямую запрещенные законом товары, но их распространение жестко регулируется. В некоторых странах их нелегально продвигать, и за это редко грозит уголовная ответственность, но в рекламных источниках вас точно ожидает жесткая модерация.
- Черные офферы. Мошеннические и полностью запрещенные предложения, для рекламы которых вам придется нарушать закон и обманывать людей. Но на другой чаше весов лежат сумасшедшие прибыли: можно агрессивно продвигаться и конвертировать большое число просмотров в переходы и покупки.
Основный критерий, на который указывает цвет оффера — это его легальность и можно ли назвать его рекламу мошенничеством или как минимум нелегальной деятельностью. А вот чтобы вы могли выбирать будущий оффер со всей полнотой информации, разберем все цвета по примерам и расскажем, где понадобится обходить модерацию, а где можно смело платить налоги и ни за что не бояться.
Белые офферы: стабильность и высокий порог входа
Эти продукты можно рекламировать открыто и легально. Скорее всего, быстро окупаться здесь будет сложно, зато на выходе вы получите качественные лиды без необходимости придумывать фейковые истории от клиентов. Вот примеры таких офферов:
- белые товарные офферы (косметика, одежда, сувениры и др.);
- легальные финансовые предложения (банковские карты и МФО);
- инфопродукты (обучение и курсы);
- путешествия (гостиницы, авиабилеты и др.).
Примеры белых офферов в вертикали товарки
Почти вся вертикаль e-Commerce полностью белая, сюда же можно отнести все легальные товары от крупных организаций. Здесь относительно низкая окупаемость, а значит, веб-мастеру потребуются крупные бюджеты на старт работы. С другой стороны, можно стабильно покупать трафик на любые объемы и не опасаться блокировок.
Серые офферы: золотая середина и трудности с модерацией
Эти товары — самые популярные в арбитраже трафика, и именно их в основном предлагают партнерские программы. В серых продуктах высокая конкуренция, потому что они приносят хороший ROI и не требуют максимально продуманных воронок продаж. К серым относятся почти все арбитражные вертикали:
- гемблинг (онлайн-казино);
- беттинг (букмекерские конторы);
- нутра (сомнительные товары из категории здоровья и красоты);
- адалт (офферы 18+);
- криптовалюты (схемный трафик на крипту и не только).
Примеры серых офферов в гемблинг-вертикали
Для продвижения серых офферов однозначно требуется использование специальных расходников: антидетект браузер, прокси, виртуальные карты и много чего еще. Некоторые товары получится продавать только в обход модерации, для чего может понадобиться настройка клоаки, не говоря уже о том, что нужно покупать либо фармить аккаунты с высоким трастом. Все это технически сложно, но на выходе вас ждет большая награда — возможность зарабатывать огромные деньги и при этом не рисковать собственной свободой.
Черные офферы: большая прибыль и большая ответственность
В эту категорию попадает любой интернет-обман, на котором можно сколотить большие деньги. У арбитражника не очень высокие шансы получить черный оффер через партнерские сети: обычно это мошенничество с прямым получением денег на карту или в крипте. Вот несколько примеров таких предложений:
- финансовые скам-пирамиды;
- заражение компьютеров вредоносным ПО;
- фишинг;
- договорные матчи, псевдоинсайдерская торговля и др.
Пример черного оффера с якобы заражением ПК пользователя вирусом
Единственный фактор, который толкает людей заниматься такой грязью — это баснословная прибыль. Ни серый, ни белый оффер не принесут такие большие деньги, как обман. Здесь могут пригодиться фейковые инфоповоды, спам и кликбейт, вот только рекламные сети будут отправлять такие объявления в баны постоянно. И еще один момент: репутация арбитражника, льющего на черноту, ниже плинтуса, поэтому это явно не то, чем можно похвастаться в профессиональном кругу.
Бюджет, риски и конкуренция по различным видам офферов
При заходе в арбитраж новичку важно понимать, на что ему настраиваться, чтобы не сливать бюджет в молоко. Давайте кратко охарактеризуем каждый цвет оффера и расскажем, что лучше всего выбрать, чтобы тестировать свои первые рекламные кампании.
Белые офферы для арбитража — это достаточно высокая конкуренция и необходимость работать с большими рекламными бюджетами. Рекламные форматы абсолютно прозрачные, никто не будет блокировать ваши РК кроме каких-то редких случаев, при этом мгновенно выйти в плюс вряд ли получится. Это самая легальная ниша affiliate-маркетинга, но не всегда легкая для новичков.
Лить трафик на серый оффер — затея, для которой не нужна большая оборотка: в вертикали гемблинга и нутры можно зайти со скромным бюджетом, но нужно быть готовым к блокировкам, для чего потребуется маскировать агрессивные креативы и настраивать клоаку. На вашей стороне также будут сотни партнерок с большим количеством доступных офферов.
Черный арбитраж стоит выбирать только в том случае, если вы хотите заливать откровенно мошеннические предложения и готовы переступать черту закона. Это максимально дешево по части расходов и сулит большие доходы, но также чревато и реальной уголовной ответственностью.
Какие офферы выбрать новичку
По сумме всех факторов начинающим арбитражникам лучше всего выбрать для начала какой-либо серый оффер. В арбитраже это оптимальное направление для развития при скромных бюджетах: отсутствуют жесткие требования к рекламе и при этом вы не становитесь откровенным преступником.
Большой плюс серых офферов в том, что CPA-сети, предоставляющие их, также могут проконсультировать и оказать помощь по всем нюансам залива от настройки клоакинга до создания Whitepage. Это значительно упростит работу малоопытному байеру.
Частые ошибки в подходах к офферам
В попытках войти в нишу с максимально низкой конкуренцией арбитражники часто идут в совсем слаборазвитые вертикали вроде свипстейков. Ничего плохого в таких направлениях работы нет, но они, как правило, существуют уже давно и не отличаются высокой конверсией и ROI. Лучше пробовать товарку, гемблинг и другие сферы, где много других вебмастеров, но и много рекламодателей с хорошими условиями и большим выбором офферов.
Наверное, главная ошибка новичка — выбрать черные офферы. Это незаконно, нелегально и грозит самыми серьезными последствиями вплоть до посадки в тюрьму. Арбитраж трафика может быть серым и полулегальным, но там, где речь заходит про обман людей, он превращается в банальное мошенничество. Советуем даже не думать об этом.
Заключение
Виды трафика в арбитраже можно разделить по цветам: белый подходит для опытных байеров и маркетологов с большой обороткой, черный остается для мошенников, а вот серые офферы — классика affiliate-маркетинга. Здесь могут отклонять рекламные посты и банить рекламные кабинеты, зато за вами по-прежнему остается большой простор для креатива и, что самое важное, возможность работать честно и в рамках закона.
FAQ
Законен ли арбитраж трафика сам по себе?
Арбитраж трафика — это законно, если вы работаете с честным товаром и исправно платите налоги. Это в прямом смысле дорого, поэтому нужно либо иметь высокую прибыль, либо работать с огромными объемами трафика, компенсирующими низкую окупаемость.
Как анализировать и оценивать трафик на его окупаемость?
Лучше всего делать это с помощью специального софта — трекера. Вашим лучшим помощником в деле аналитики заливов станет Binom: в этом блоге мы не только рассказываем про основы арбитража трафика, но и демонстрируем работу нашего трекера на практике. Binom позволяет анализировать любые объемы трафика, разбивая аудиторию по любым нужным признакам, а еще с его помощью можно распределять потоки по разным офферам и даже маскировать креативы от модераторов.
Нужно ли постоянно закупать аккаунты в белом арбитраже или он требует гораздо меньше расходников?
Да, действительно, при заливе на разрешенные товары меньше банов и блокировок, поэтому частично это утверждение правдиво. Но они будут происходить в любом случае, поэтому поток аккаунтов все равно нужно будет периодически пополнять.
Как сотрудничать с честными ПП, откуда их взять, если ранее не работал с ними?
Отталкивайтесь от рейтинга партнерки в интернете и того, насколько о ней хорошие отзывы. Лучший расклад — попросить знакомых и коллег посоветовать хорошую партнерскую программу, которая точно не обманывает вебмастеров.
Какой минимальной обороткой нужно обладать для начала работы с серыми офферами?
Все очень индивидуально и зависит от вертикали. В целом, советуем отталкиваться от стартового бюджета в размере $1.200-1.500. В гемблинге с такой суммой можно пролить определенный объем трафика на ГЕО из Tier-3 и успеть получить первую выплату до того, как оборотка закончится.