Стратегия работы с RTB сетями для максимизации прибыли

Большинство современных источников трафика работает по RTB. В аффилейт маркетинге мы выступаем рекламодателями и формируем требования к трафику (гео, браузер, тип устройства и т.д.), указываем цену. Система пытается нам подобрать трафик соответствующий данным условиям. В аукционе участвуют тысячи, иногда сотни тысяч сайтов. Если наша ставка выигрывает, мы получаем просмотр нашего креатива, либо посетителя, если используем pop/redirect трафик. Важно понимать, что мы покупаем посетителя, и он может прийти с любого сайта или приложения, подключенного к системе. В дальнейшем такие источники мы будем называть пабами (от publisher). Зачастую трафик на разных пабах отличается качеством и один паб может с ходу конвертить в плюс. Другой будет нести конверсии, но выплат по ним будет хватать только на слив в ноль. Третий будет минусить, а четвертый будет сливать исключительно ботовый трафик. Понять будет ли конкретный паб идти в плюс, можно только слив с него определенное количество трафика. Но на глаз определить сколько нужно слить до блокировки паба, не принимая математический аппарат, невозможно. Вы либо остановите трафик с паба слишком рано не получив статистически достоверных результатов, либо сольете в минус не успев во время остановить трафик. В этой статье я расскажу про основные математические подходы к анализу трафика и покажу как автоматизировать работу с трафиком Итак, перед нами стоит ряд проблем, которые мы будем решать:
  1. Трафик идет, но конверсий нет. Когда нужно останавливать трафик?
  2. Паб конвертит. Выйдет ли он на нужный нам ROI?
  3. Возможно мы выкупаем ботовый трафик. Как это определить и остановить трафик на ранних этапах?
Если трафик идет, но нет конверсий, то мы используем следующую формулу: N = ln(B)/ln(1-CCR) где B – единица минус вероятность ошибки В идеале B = (1-0,95), но при такой вероятности необходимо выкупить достаточно много трафика, я использую B = (1-0,8). CCR =((ROI*Cost)+Cost)/(Clicks* Pay). ROI – тот ROI который вы желаете получить сливая трафик. Для ROI в 100% – единицу, 200% – двойку, 50% – 0.5. Cost – то, сколько вы уже потратили на трафик с данного паба. Clicks – количество кликов, которые вы купили. Pay – выплата за конверсию. Если мы слили количество кликов больше N и не получили конверсий, то останавливаем  трафик с этого паба. Здесь и далее я привожу уже готовые формулы, вы всегда можете взять учебник по теории вероятности и посмотреть, как они строятся. Рассмотрим теперь ситуацию когда у нас появились конверсии, но паб идет в небольшой минус. Нам нужно понять на каком этапе останавливать траф. CX = CCR + (-1,64)*SQRT(CCR*(1-CCR)/Clicks). CR = Leads/Clicks, где: Leads – количество конверсий. Если CR< CX, то мы блокируем данный паб. Данная формула может быть применима и для пабов без конверсий.



Игорь Сорокин о e-commerce, удаленном управлении командой и будущем Биткойна

Всем привет. В сфере арбитража не так много годного контента, как хотелось бы, и почти нет интересного видеоконтента. Мы решили немного исправить эту ситуацию и снять серию профессиональных качественных интервью с лидерами отрасли и успешными арбитражниками. Насколько интересно у нас это получится – решать, конечно же, вам, зрителям. Поэтому не бойтесь выражать свое мнение, подписывайтесь, ставьте лайки и пишите комментарии к видео. Нам очень важна обратная связь: от ощущения востребованности наших трудов будут зависеть дальнейшие планы по съемкам, потому что снимать “в стол” нам не хочется. Итак, представляю вам первый пилотный выпуск.
Наш герой –
Игорь Сорокин. Путь от абсолютного новичка с двумя тысячами баксов в кармане до супер-аффилиата, управляющего международной компанией из двадцати человек и восьмизначными целями по обороту на этот год. Игорь — русский супер-аффилиат и предприниматель, спикер на последней AWA.
Многие знают его по блогу на Defo.
Живет в Барселоне, где и было снято интервью.
Мы говорили с Игорем о плюсах и минусах e-commerce и как эта индустрия отличается от привычного нам арбитража. Не обошли стороной и Биткоины.
Игорь делится с нами своими мыслями об управлении, успехе и саморазвитии. Давайте смотреть!